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一场活动线上获客731名孕宝妈,火蝌团队帮产康门店引爆“客流量”

文章来源:互联网 发布时间:2020-03-27 16:55 编辑:伊人女性网

   随着互联网消费的发展与深入,门店经济加快进入低迷期,“用户荒、流量荒”成为门店老板的心病......

  如今的产后恢复市场过度饱和,“开关企业”不断涌现,在竞争日益激烈的今天,实体门店的引流、拓客和高效锁客早已成为众所周知的难题,消费者的理性消费意识愈发强烈,传统的营销模式和套路几乎很难拓客。

  虽然市场经济低迷,但也有很多门店做的蒸蒸日上,那么今天就为大家分享一场活动引流731名孕宝妈到店,成功引爆纤曼妈咪产后恢复中心“流量池”的案例整体运营思路,希望大家有所收获!

  雪绒花·纤曼妈咪“获客”曲折路

  思想的懈怠、局限的销售方式,让这家隶属于雪绒花旗下的纤曼妈咪产后恢复中心在获客的道路上经历了很多曲折,尝试过各种引流方法后,雪绒花纤曼妈咪负责人开始到处学习新的引流方式,了解到火蝌获客团队在帮助门店引流拓客的实力后,便开始了初次的合作。

  大家都知道让门店客流爆棚,往往意味着要比客户更了解客户的消费动机,更加清晰的洞察消费心理,否则,实体门店的“货”大概率会无人问津。纤曼妈咪产后恢复中心历经挫败后,在火蝌获客团队的带领下重拾信心,筹备起一场具有裂变属性的线上引流活动,加上计划周详的推广和行动,成功为这场活动创造了前所未有的成果:

  24小时内完成预定目标200人;

  5天引流孕宝妈570位下单;

  活动呈直线上升趋势,最终一举拿下731位精准客户的战果!

  出色的活动就像一场精心安排的演出,之所以这一次引流活动做的异常成功,也是纤曼妈咪产后恢复中心相互配合执行下的效果,而活动设定是遵循了以下三点。

  合理配置套餐,精确引流客户

  多给客户一个购买理由,或许就是打开一座门店财富宝库的密钥,这次活动就像是给了孕宝妈一个不得不下单的购买理由!

  在选择引流产品的组合时,需要洞察孕宝妈阶段最需要的产品。既满足能够接受的低价格,也要满足高价值的心理预期,制造紧张感促使下单,而本次引流套餐就是针对孕宝妈群体精心设计的。

  1、低价格:99元就可以领取价值2888元的九大特权,巨大的数字差异非常能够吸引精准客户,因为在印象里孕宝妈是最“烧钱”的时期,这次的活动却只需要99就能体验九大项目,非常超值

  2、高价值:骨盆修复、盆底肌筛查、满月发汗等基础项目加上孕宝妈关注的周边产品早教课、儿童摄影和奶粉,多样化的套餐内容,只要99元就可以领到手,相信每一位孕宝妈都会驻足心动

  3、紧迫感:让精准客户在看到活动的同时促使下单,制造紧张感,只有前200名客户才能享受这九大权益项

  4、易转化:设计精准客户多频次体验项目,增加二次转化机会,满月发汗是4次一疗程,客户在参与活动体验一次,就可以深度开发后面的3次

  总结来说,套餐的设定一定要遵循这几点原则:抓住用户特点、选择店内拳头产品、套餐价格具有强吸引力、促使下单紧迫感、增加到店频率。

  裂变传播,流量激增

  做活动,永远不打无准备之仗,尤其是在活动裂变传播前,裂变环节的设计尤为重要,而在这场活动中采用的是火蝌获客团队-揽客宝+红包墙工具配合使用,线上线下全方位覆盖。

  线上采用火蝌-揽客宝工具引流拓客,通过客户分享好友下单,满足门槛就可以成功提现的方式,层层推进以“客户发展客户”的形式,迅速扩大客户群实现客户成倍指数级增长,使产品传播从影响力人群扩展到目标人群,乃至泛人群。

  1.客户打开后红包是价值50元的红包奖励

  2.自己下单就会叠加10元奖励金

  3.分享好友下单,满足100的门槛就可以立即提现100元红包

  4.非首次提现,只需要满足20元的门槛就可以成功领取现金

  线下采用火蝌-红包墙工具,用分享领红包的玩法宣传活动同时,也将线上活动详细内容以及分享提现的步骤展示出来,让精准客户尽可能详细的了解到活动内容以及操作玩法,吸引自然客流进店参与活动的同时,再次强化“客户发展客户”的疯狂裂变。

  高效转化,持续锁客

  做活动,最终目标一定是达成售后锁客,前面引流客户到店只是完成了售前吸客,那如何提高转化率和复购率就是促进门店售后锁客至关重要的一个环节。

  1.门店门口展现活动详细内容以及分享提现的步骤,让精准客户尽可能详细了解活动内容,吸引自然客流进店

  2.店内员工主动询问下单客户是否成功提现,提现过程中是否出现无法解决的问题,在指导客户的同时,促进客户好感,促使客户转化

  3.多次在朋友圈、微信、社群的等渠道刺激潜在客户的购买欲、分享欲

  活动最终数据

  做生意没有流量,一切皆是空谈,所以我们的必须先去获取流量,然后用心经营产生留量,才能实现梦想中的复购和裂变。纤曼妈咪产后恢复中心仅用105个种子用户,覆盖到4488个目标客户,产生41.7倍的裂变增长数据、高达97.6%的裂变率,这是每一家产康门店几乎不敢想象的一件事情。

  火蝌获客团队由线上获客专家-黄小仙发起并带领,致力于帮助门店线上获客,通过互联网新营销方式,实现实体行业线上拓新、蓄客和成交完美闭环,在时代机遇与挑战下,赋能实体门店经营新动力,爆客实力超乎你的想象!


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