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一款以服饰搭配分享互动为核心的服饰移动电商

文章来源:www.grcool.com 发布时间:2016-03-02 11:15 编辑:贵人时尚网

过去的2015,中国的经济大环境并不好,已经开始的2016也压力重重。这里并非是给经济做总结,这是总理干的活。市场环境好的时候,无论是个体还是知名企业,日子都还不错,一旦经济下行,问题都暴露出来了,这里谈谈美特斯邦威这个典型企业的案例。

  “有范”的诞生

  为什么说美特斯邦威走上了穷途末路?这并非是为了文章的噱头,更非标题党。从客观的实际说,你认为美特斯邦威现在走的不是穷途末路吗?拿事实来论证,从来不想从言论上去唱衰任何一个企业,但就如很多生病的人一样,生活不规律、不健康,生活不顺导致各方面变化,人也就离病不远了。若仔细做统计,会发现很多老干部或高级知识分子寿命都很长,穷人底层的人,相对就少那么多长寿的人。这个跟企业有可比性吗?有,在你走错路的时候,若得不到及时的调整,心态思路也都不正常了,会越混越差。一个人如此,一个企业也是这样。美特斯邦威也是典型的例子。怎么说?

  作为一个上市公司,美特斯邦威现在主要的资金来源,并非是服装主业,而是资本市场。良性的上市公司是资本市场和实体市场同时来资金,但作为一家市场在走下坡路主业连续几年亏损的企业来说,能维持的,毫无疑问是从资本市场来的钱。否则,从理性的角度来说,就不会上线所谓的“移动电商平台有范APP”了,一家这么大的公司还不够理性吗?抛开其他层面因素,仅仅从资本市场角度来说,互联网概念是可以让它的股价提升的,提升了股价,资本市场也就可以继续维持,让公司继续下去。从这个角度来说,这个有范是上也得上,不上也得上,得给资本市场说故事。这个也就是所谓的病人生病后若一直不好心态会跟常人有所不同,因此行为都会跟平时有所扭曲。但抛开资本层面,从市场的角度,我为什么这么不看好这个“有范”APP?

  “有范”遇冷

  有范,到底是什么玩意呢?一款以服饰搭配分享互动为核心的服饰移动电商平台,简单的说,你买了衣服,你很会搭配,且把搭配的经验分享给其他人,其他人若看了你的搭配购买了,你就有钱拿。这个创意,其实一点都不新鲜,曾经大名鼎鼎的凡客诚品有,后面靠此细分市场打江山的美丽说蘑菇街也都属于此类,另外阿里巴巴公司旗下的淘宝也有此类项目。如果在3年前,这类项目或许还有机会,现在,没了。美丽说蘑菇街已经渐渐强大且找到了干爸爸组建了新家庭,阿里本身也一直在加强这块的电商互动社交能力,如果资源不够足够强大,且项目也缺乏新意,不具有颠覆性,你凭什么去颠覆你的强大对手?不想凭主观来判断,我们来讲事实。

  有范诞生于美特斯邦威20周年之际,诞生后干的算最出名的一个推广就是花了5000万人民币赞助了综艺节目《奇葩说》。《奇葩说》是火了,且到2016年3月,就到第三季了。有范火了吗?在百度手机助手的应用市场中,它是20万的下载量。百度手机助手,也并非是个冷门手机端产品,其他各大应用市场,有范也没多少下载量,总共也就勉强100万下载量。蘑菇街在百度手机助手是3000多万下载量,美丽说是2600万下载量,淘宝呢?6亿下载量。这些下载量,要有较大部分是重复下载,就算有范全部非重复下载,对于一个面向大众的电商APP产品,特别是5000万人民币而言,这个是非常失败的。接下来会有改观吗?没有。

  市场已经给有范泼了冷水,创业嘛,总有遇到困难的时候。但最要美特斯邦威的命的不是这个困难本身,而是思维方向都不对。《奇葩说》虽然算是爱奇艺视频网站下的网络综艺节目,但是仅仅从推广的角度,并不适合投放《奇葩说》。产品与《奇葩说》本身没相关性,不值得有范去投放5000万人民币,如果真的要投放,微信朋友圈,QQ空间,都比爱奇艺的《奇葩说》更有价值。还有要命的是哪怕投放《奇葩说》,最后还把链接给了邦购网,虽然邦购网也是美特斯邦威的,对于一个已经可以说是失败的网站,还有意义继续推吗?可能要说,美特斯邦威要通过邦购来低价出库存,解决企业燃眉之急。这点又再次证明了“病人一旦长期身体不恢复就会心理和行动变态”的我的观点。在错误的道路上策马扬鞭继而一错再错……

  主业销售不好,乘着互联网大潮上马了邦购网,邦购网成为负担继而不再重视,库存一直得不到有效清理,得努力向资本市场套钱,给市场说个移动互联网的故事,上马有范,在错误的渠道上指望像加多宝那样押宝综艺节目巨资投放获得市场效应,可是加多宝是实体的产品,有范是一个还没成形的电商平台,能有可比性吗?

  为什么说“有范”?

  至于美特斯邦威主业如何有问题,类似的文章很多,不想多说。为什么拿“有范”来说事呢?互联网时代的到来,让很多企业迷失了自己,认为跟着互联网走才能救自己,到处是互联网+的宣传,美特斯邦威是其中特别有代表性的要被这一错误思维坑害的例子。你一个服装企业,把产品设计好,质量做好,性价比做好,也就够了,再互联网时代,哪怕星球大战的时代来了,服饰行业的设计感和性价比以及服务,并没有改变。要坚持自己,理性看待市场的浮躁。主业没做好,以外行人的思维进入新行业,是要死的。

  这是美特斯邦威,尤其是有范APP的墓志铭,我不想诅咒人家,所有创业者都值得尊重,只是路走错了,市场就会对你很残酷。

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