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95后的男生,有自己的小红书

文章来源:www.yirener.net 发布时间:2019-07-22 10:09 编辑:伊人女性网

  从球鞋开始。

  今年以来,二手球鞋交易忽然成为消费领域的一个“怪”风口。

  这先从一家公司的“起死回生”,窥见整个市场的火爆。曾经历长期低迷的图片社区nice,在2018年转型为“潮人社区+交易平台”。今年6月,nice宣布完成数千万美金的D轮融资。nice曾在2014年一年间完成了3轮融资,总金额超过6000万美元。这次是他们时隔4年拿下了新一轮融资。

  此外,从虎扑孵化出来的二手球鞋交易平台“毒”,也于4月29日宣布获得金额不详的A+轮融资。在毒App上,一双42码、售价1299元人民币的球鞋Travis Scott x Air Jordan 1 High OG,最高售11779元,比原价翻了9倍!其他多数二手球鞋,成交价格翻2~3倍也很寻常。

  球鞋价格的上涨逻辑除了收藏价值外,还受明星同款、合作球星赢球等因素的影响,此外,球鞋二道贩子的坐庄喊价也让鞋价水涨船高。

  总之,这一市场的急速发展让更多人关注这背后的消费群体——95后男性。

  根据“毒”官方公布的数据显示,截止至2019年6月,其平台上男性用户占60.06%,女性为39.94%,而18-25岁用户占到了总用户的一半以上,达到58.00%。可以说,人们关注毒,除了球鞋的二手交易,还有他背后的这群年轻的男性用户。

  在过去,男性消费能力长期被忽视。在大多数人的印象中,男性多是不在意自己的穿着打扮,在消费中保持着极度理性和克制,他们似乎和球鞋、穿搭、潮流文化这样的故事相去甚远,但是球鞋市场的火热,从一个侧面凸显出这个群体的消费能力。

  崛起与危机

  球鞋转卖生意是从球鞋限量版开始,因为限量发售导致供需不平衡,球鞋价格高涨,这就有了中间商或个人卖家做起了转卖生意。

  球鞋数量出现了供不应求现象,自然会有人来钻空子“解决”。林超管理着一家假鞋生产商,他们生产的球鞋会给到有自有渠道的销售方去向下分发。他告诉PingWest品玩,每双假球鞋成本在50块以内。一双原价1299元的真球鞋,他们会比原价便宜500块,“如果你卖得特别便宜,反而别人会觉得质量不行。”

  假鞋生产商每拿到一个鞋款模具也会做市场预估,基本每个鞋款每次生产5000双以上,几乎每一双鞋会做二次生产,甚至三次生产。“生产5000双大概需要15天时间。”

  在林超眼中,假鞋其实跟真鞋质量其实差不多。这背后,很多厂商是为大牌球鞋的代3工方。

  由于存在大量假鞋、仿冒鞋,让消费者难以分辨真假,这就让球鞋鉴定服务随之应运而生。毒能得到快速发展,就与其抓住了二手球鞋交易的核心问题、设计了“球鞋鉴定”环节相关。目前毒的盈利模式是抽取卖方成交价的7.5%-9.5%作为佣金,以及收球鞋鉴定费。

  毒App脱胎自虎扑。据天眼查显示,毒App的主体公司为上海识装信息科技有限公司,公司第一大股东为虎扑联合创始人杨冰,持股55%,而虎扑持股15%。毒App于2015年开始运营,起初是以社区起步,在2017年正式上线交易功能。

  毒App对外沟通主管昭阳告诉PingWest品玩,目前有数百人的球鞋鉴定师团队。在毒App还没有交易功能时,平台上就聚集了一批球鞋鉴定师。他们在80年代就开始消费球鞋,有长时间的关注和大量的经验积累。毒App先向这个群体发出邀请,让他们参与到鉴定师团队。

  毒App的交易在流程方面,球鞋需邮寄到操作中心,在中心统一鉴定。先质检查瑕疵,再到真假鉴定。昭阳表示,现在有些假鞋仿得很真,团队甚至会先切开它,来研究它的制造工艺,完成研究具备该商品鉴定能力后,商品页面才会在平台上架。

  现在,其他同类型的球鞋交易平台都试图在球鞋鉴定上投入更多资源,以证明其平台上交易的二手鞋都为真鞋。

  二手交易平台转转于今年5月上线的潮品交易平台“切克”,就与另一个同类公产品“get”合作,提供双重鉴定:切克与get同时鉴别为真才为真,一方真一方假则视为假,以此来提高鉴别准确率。与此同时,切克还与国内球鞋鉴定专家“995”签约,后者将全职加入切克并任首席鉴定师。

  昭阳告诉PingWest品玩,目前在毒App上显示的在线鉴别师主要处理在线图片鉴定业务,日均鉴别指的也是图片鉴定业务量。图片鉴别的准确性到底有多少?他举了个例子,“就跟女生看包一样,你可能看一眼就知道这个包是假的,很多上传图片来说鉴定师来说可以很快鉴定完的。”当然,这需要鉴定师有很丰富的经验。

  咨询公司Grand View Research发布的数据显示,2017年全球球鞋市场的估值达643亿美元,到2025年,全球二手球鞋转售市场的市值约60亿美元。

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