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Kapok:香港的“小Colette”是如何持续制造新鲜感的?

文章来源:www.yirener.net 发布时间:2019-06-12 09:24 编辑:伊人女性网

  在开张十多年后,香港独立时尚买手店终于搬到了原址隔壁的新店,但为了这家新店,Kapok 创始人 Arnault Castel 坚持说服了房东四年时间。“这个地方非常放松,有点欧洲的氛围,而且也是个位于金钟的核心地段,你从这里出发能到香港的任何地方。”穿着印花衬衫 Castel 坐在新开的店铺里,解释着这个四年的坚持。

  四年前,Kapok 规模仍然不大,但这家藏在日月星街的日街角落的店铺仍然吸引了来自世界各地的消费者,Kapok 所提供的,是中等价位的“法式优雅”服饰及生活方式产品,这也令这家买手店能够在多变的零售环境中持续发展。

  在选货方面,Kapok 的服饰集中在价位在一千至三千元的男女装休闲时尚品牌,这里的消费者平均年龄为二三十岁。在这里能找到 Maison Kitsune,Louvreuse,O.N.S 这样的休闲男女装服装及配饰,以及来自 Hay,Feret Parfumeur 等生活方式品牌。靠着精准的轻松优雅定位,目前运营着 4 家 Kapok 店铺以及包括 Freitag 的 pop-up 临时店、纽约男装品牌 O.N.S 及药妆品牌 Buly 1803 四家单品牌店铺(过去十年,与中国男装品牌九牧王成立合资公司前,法国时尚品牌 Maison Kitsune 在香港的业务)的 Kapok 预计今年的收入达到 6000 万港币。

  稳步发展的 Kapok 计划今年八月在新开的 K11 开出一家新店铺。“它们有点像一个小 I.T,而 Arnault 有点像沈嘉伟。” Monocle 的香港站站长 James Chambers 告诉 BoF。Monocle 的香港办公室,也正是 Kapok 的邻居。

  Kapok 所在的星街小区,被誉为“湾仔后花园”,由日街、月街、星街及进教围组成,并以太古广场三座为核心,是一个类似于上海的愚园路的创意街区,其背后的开发商 Swire Properties 从 1988 年开始,保留了街道的文艺氛围,但也逐渐开始商业化,除了 Kapok,Monocle,这里还开出了 Le Labo,Pure Yoga,Maison XXII 等,也让这里变成了香港士绅化的代表。

  “在香港这个竞争激烈的零售市场,你必须提供一点让人出乎意料的、额外的服务,而这里的地产商 Swire 很懂得这一点,他们需要有些像 Kapok 一样的地标式店铺(anchor tenants)。” Chambers 说道。“从这里快速变化的餐厅可以看出,这里的租金压力并不小,但我们跟 Kapok 活下来了,也是因为地产商有意为之吧。” Chambers 说道。

  从某种程度上,Kapok 的出现,是一家定位精准的店铺找到了符合品牌定位的零售空间的范例,像任何成功的买手店,Kapok 最初开店也并非出于纯商业化的考量。20 多年前为了金融工作搬到香港的 Castel,很快发现自己的兴趣爱好在时尚,而香港也缺乏他想买的休闲但充满法式风格的服装,因此他决定在当时居住的天后区开一家时尚 showroom,由于他的妹妹为 Maison Kitsune 的高层,这家 showroom 顺理成章地开始出售 Maison Kitsune 的产品。

  几年后,Kapok 发现日街的一家小店,虽然当时这里商业化程度还不高,但 Castel 敏锐地发现,这个地方跟他熟悉的巴黎左岸的感觉很像,虽然人流不旺,恰好适合 Kapok 想要的低调的发掘感。“我的第一家店藏得很深,找起来非常不方便,但我当时的想法是,我一定要开一个不一样的、不按常理出牌的零售店。我感到幸运的是,我找到了这么一家店铺。” Castel 说道,显然,这个法国人的反叛精神足够有魅力,这家很容易找不到的店铺,通过频繁举办小型活动,当然还有社交媒体的力量,Castel 亲自担任 DJ 的街角派对,当地媒体报道,吸引到了一批忠实用户。

  “许多人认为应该想办法解决时尚零售业面临的问题,但我认为应该先找好品牌的 DNA,而 Kapok 的 DNA 就是营造一个社区。” Castel 解释道。“我认为香港不同的地方在于,这是一个人口密度很大的城市,有很强大的购物文化,人们以购物为兴趣爱好。”他说道。“我也很快发现,购物不只是买东西,这是刚需。” Castel 从全球各地搜罗来的,“干净但细节玩味”的品牌,这也让 Kapok 的零售体验天生就拥有足够的好玩的感觉。

  “当你谈到零售作为一种娱乐时,我觉得很多人的做法都不对,并且显得做作,更重要的是店员要足够友善,在他们的帮助下,你能找到那些让你出乎意料的品牌。” Castel 说道。“我们的消费者都环游过世界,在这里能让他们找到足够好玩的品牌并不容易。”

  在日街这家更大的店铺里,目前生活方式产品跟服装箱包产品各占一半,Castel 也找来了香港建筑事务所 Collective,对这种“二分法”进行了建筑化的解读。“ Kapok 给我们的提案非常简单,如何将两家店合二为一?对我们来说,这家位于街角,连接了进教围及日街的两家店铺,应该利用这种对称的属性,用两种材料进行解读。”曾在著名建筑事务所 OMA 担任设计总监,在 2015 年创办 Collective 的 Betty Ng 告诉 BoF。“这就满足了功能性、实用度、建筑历史、以及建筑语境的几大需求。”

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