用户名: 密 码: 验证码: 看不清?点击更换  [注册用户] [忘记密码]
您的当前位置:主页 > 时装 > 潮流搭配 > 正文

做得了朝靴 当得了萌新 鞋业"老干部"内联升的时尚进击

文章来源:www.yirener.net 发布时间:2019-02-11 08:49 编辑:伊人女性网

  “头顶马聚源,脚踩内联升,身穿八大祥,腰缠四大恒”,这是晚清、民国年间社会上层人士的标配,在“爷不爷,先看鞋”的老北京,曾几何时,穿上一双内联升绝对是身份地位的象征。

  内联升始创于清咸丰三年(1853年),至今已有165年的历史。内联升最初以“坐轿人”为目标消费群体,为朝廷文武大臣甚至是皇帝做朝靴。辛亥革命推翻清王朝,随时局变化内联升调整了目标消费群体,但仍瞄准社会上层人士。直到1949年新中国成立后,内联升逐渐转变经营理念,探索亲民路线。

  随着时代发展,特别是改革开放之后,市场发生巨变,尽管内联升依旧是保持每双鞋纯手工纳2100多针的品质担当,但却被追求时尚和新鲜的年轻人所冷落。曾经位居中国鞋业神坛如今却逐渐被市场边缘化,甚至只是被视作“工艺品”,内联升这个身负百年的老字号被推到了变与不变的十字路口。

  面对创新和守旧风险指数同样高的境遇,曾经身处中国鞋业神坛的内联升果断以变应变,陪年轻人一起嗨了起来,在传承传统和顺应时代之间找到了微妙的平衡点,可以说为在困境中的老字号们带了一波优秀的节奏。

  电商破局 四两拨千斤实现客户增量

  百余年的发展,为内联升沉淀了许多忠实的老客户,这部分的客户是门店的常客,需求也是钟情于内联升的经典千层底。不过,随着新生代的成长,未来消费市场的增量都将是由80 后、90 后以及 00 后带来,他们成长于互联网时代,热衷追求时尚和潮流。内联升面临着如何保住老客户,同时实现新客户、尤其是年轻客户增量的问题。电商则成为内联升首选的破局利器。

  2007年,内联升的部分经销商已经趁着第一股互联网春风开始在网上进行售卖,但是由于认知和管理的局限,线上线下价格混乱,对品牌造成了一定程度的透支。2011年,内联升借助ERP(企业资源计划)和CRM(客户关系管理)两大系统的建立,对线上线下商品进行统一管理,正式步入电商发展快车道。

  致力于创新研究的哈佛商学院教授克莱顿·克里斯坦森在“破坏性创新理论”中提到,行业巨头在面对破坏性创新者的挑战时,最佳的方式就是拆分出一个独立的公司,让其以初创的心态来发展。

  与上述理论相契合的是,决心全力征战网络沙场的内联升开始为此成立一套独立的系统。先是成立了专门的网络营销部门,而后又对网络经销店铺以网店授权的形式进行了一次大规模的收编。

  2011年9月,内联升自建了国内首个布鞋B2C网购平台。这一点则更加契合了克莱顿克里斯坦森的创新理论,因为自建网购平台并没有延续内联升的百年老字号,而是以“尚履商城”命名。内联升将实体店顾客与网上顾客做了一个明确的区分。实体店的客流、消费者结构、偏好相对固定,产品以经典款为主;线上则多为给自己和给长辈购买的年轻人,产品结构在经典的基础上,以潮流、时尚的款式为主打。网上商城为了更多地迎合年轻消费者的消费需求,无论名称还是网页设计等方面,也都力争给人带来轻松、时尚的感觉。

  在上线仅仅三个月后,尚履商城除去租用服务器,以不到1000元的启动成本,撬动了30多万的销售额。2014年7月,内联升还获得阿里研究院主办的阿里案例工厂第一季设立的“’转身之美’10强案例网商”称号。

  试水成功后,内联升以全网全渠道覆盖的方式加速线上布局。除了上线天猫旗舰店,还相继进驻了京东、亚马逊、寺库、1号店等第三方B2C平台,并与大众点评合作。

  除了对现有渠道的补充,电商还为内联升与消费者搭建了更好的互动平台,通过微博、微信等平台,品牌形象也在加速传播,曾经对于许多年轻人来说有些过时的内联升,一时间成了玩转互联网的时尚品牌。

  “三步走”战略 “老干部”重回时尚界

  2013年,内联升成立60周年。当年9月12日上午,大栅栏内联升总店举行了谢师出徒仪式;9月12日晚上,内联升通过在北京恭王府举办的2014春夏鞋款发布秀活动正式宣布内联升品牌回归时尚界。在人才和理念迭代的双重推动下,内联升进入时尚新纪元。

  智者当借力而行。内联升回归时尚大战略的第一步,便是与以“时尚、高端、创意产业特色”为理念的北京服装学院服饰时尚设计产业创新园进行合作。内联升也成为了首个真正与专业时尚设计人员进行签约合作的老字号企业。由此,内联升的工作重心转向了品牌时尚化,实现产品结构和品牌形象的时尚化转型,将2/3中老年人、1/3年轻人(35岁以下)的销售比例对调。

  其后,以自己积淀的百年品质背书,内联升瞄准年轻市场,投其所好,相继选中了一批自带大流量的超级IP,进行跨界联合。

  2016年年初,内联升和故宫淘宝合作了探花主题布鞋。

(请您在发表言论时自觉遵守互联网相关政策法律法规,文明上网,健康言论。)
用户名:
验证码:
最前沿造型来袭:ASH锥形鞋跟的强势

2018,纵使眼观潮流的瞬息万变,但你永远...

迪丽热巴颜美型靓 ASH MAJESTIC小白鞋

颜值超能打的迪丽热巴具备了上镜的一切...

小仙女们快来Get!夏季必备的“造型

炎热的夏天即将降临,又是小仙女们大秀...

作品征集|首届宝珀青年文学奖报

3月2 4 日,首届宝珀 · 理想国文学奖评选...

唯品会2018春夏鞋包新品大秀 无人机

3月28日,国内领先的时尚电商平台唯品会...

衣品搭配网你身边的专业时尚导购

根据一项调查的数据显示,每天有近900万...

戚哥都在打call PORTS EYEWEAR这三款太

伦敦时装周、米兰时装周接踵而至,吸睛...

“纸片人”的既视感,甚至能够穿

冬季对于身材“大一号”的美眉来说,简...


  伊人时尚网是引领时尚文化潮流,专注最新时尚动态、聚焦时尚品牌资讯、提高时尚生活品味的新概念门户。伊人时尚网是中国最大的时尚传媒之一...
http://www.yirener.net
返回顶部